伊莱特年度营销会议,明确2021三大营销重点

2021-01-03

2021年1月3日,新年伊始,伊莱特股份销售公司年度会议在山东大厦清照酒店举行。伊莱特董事长兼总裁牛余刚、执行总裁曹绪忠及各事业部总经理出席会议,副总裁兼销售公司总经理尚玉兴率全体销售精英参加。


             副总裁、销售公司总经理  尚玉兴


2020年度,伊莱特全年销售业绩超额完成任务,并新增客户150余家;西班牙工厂面对新冠疫情的严峻挑战也创造了销售收入的历史最佳成绩。

本次会议在总结2020年度工作的同时,针对2021年和“十四五”公司新的发展战略,销售公司提出三大营销重点:


一、发挥装备优势,夯实风电产业


充分利用“30·60”碳目标政策带来的长期利好,进一步夯实现有风电产业,包括:

●抓住海上风电发展机遇,充分发挥伊莱特在大直径环形锻件领域的装备优势,与客户一道为中国10MW+级海上风电的崛起贡献力量。

●挖掘原有装备能力,加强技术改造和工艺改进,做好大型风机齿轮箱、变桨系统锻件的市场开发。

●发挥西班牙伊莱特与本部联动效应,更好服务欧洲、美洲客户,继续增大全球市场份额。


二、做大钢球产业,加快全球布局


2020年,虽然受到海外新冠疫情严重影响,但耐磨钢球业务依然实现逆势增长10%,未来耐磨钢球业务将:

●“十四五”末实现耐磨钢球年产20万吨目标。

●在现有锻球、轧球基础上,拓展钢段、磨棒、铸球等多品种业务的销售比例。

●布局海外仓,缩短交付时间,加强技术和服务团队力量,为客户提供更好的研磨服务。




三、渗透细分市场,占领高端领域


发挥核能重装事业部装备优势,在十四五末实现核能重装事业部10亿元的销售收入目标,包括:

●进一步加大在水泥回转窑、大型干燥机、大直径盾构机、海工打桩、海工吊装等重型装备细分领域的开发力度。

●充分发挥直径十米级焦炭塔无缝过渡段在中委合资广东石化等项目中的成功应用,加大过渡段、筒节锻件在炼化行业的开发力度。

●充分发挥公司在四代核电直径15.8米快堆支承环、堆内构件等产品上积累的经验,加强与科研院所、设计院所、业主、上下游伙伴之间的沟通、服务与协调,共同探索“金属构筑增材制造+径轴向轧制近净成形”技术在三四代核电、小型堆、海上浮动核电站、乏燃料运输等先进核能系统中的应用。




董事长兼总裁牛余刚代表董事会对销售公司2020年取得的优异成绩表示了祝贺与感谢。在总结发言时,牛总指出:销售人员不仅要懂商务、懂产品,还要懂技术、懂成本,由“销售精英”再次上升到“销售工程师”和“销售核算师”,才能更好地服务客户,为公司创造利润。2021年,伊莱特在战术上要打出“两张王牌”——市场向外,订单为王;利润向内,成本为王,为实现“十四五”末销售额达到70亿的战略目标开局奠基。




征途漫漫,惟有奋斗。我们相信,2021年伊莱特销售团队一定能在风云变幻的市场开拓更加广阔的未来,一定能为国内外的新老客户提供更加优质的服务。



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