李支岭：下手处是自强不息 成就处是至诚无息 --从机修工人到销售副总，一个菏泽小伙在伊莱特的蜕变

编者按：我们找到李支岭的时候，他刚刚出差回来，稍显疲惫的脸庞挡不住挂在脸上的喜悦，看来这又是一趟收获之旅。今年是李支岭来到伊莱特的第13年，来自菏泽郓城的他，已经从一个初出茅庐的愣头小伙子，成长为了一名独当一面的销售副总。李支岭的座右铭是“只为成功找方法，不为失败找借口”，凭借一股倔强和韧性，李支岭带领着团队攻坚克难，成功完成了风电齿轮箱市场的开拓任务，推动了传动装备事业部的转型升级。本期的《人物专访》就让我们一起走进李支岭的故事。

听说你是2010年7月1日进入伊莱特工作，今天整整13年了，说一下你是如何与伊莱特结缘的吧！

李：我是山东技师学院成立后的第一批学生，2008年毕业后去了临沂一家设备工厂从事售后服务工作，而伊莱特正好是这家工厂的客户。接触多了，对伊莱特的了解也就越来越深入。再就是后来有幸亲临公司，看到伊莱特花园式的厂区环境和规范的管理，那一刻伊莱特就深深地印在了我的脑海里。人么，都希望有出息，有一个良好的发展前途。就这样，我来到了伊莱特。

从一名机修工人、立车班长、车间主任、事业部副总等直至今天的岗位，你经历了很多，讲一下你的心路历程吧！

李：我来到伊莱特后，最初定位在设备科工作。为了尽快了解公司的设备性能和技术参数，我又调至机修待了一年半的时间。随着对公司概况、主要生产产品结构及应用领域的了解，我给自己立下一项目标：去生产能动性更大的生产一线，近距离接触公司的主导产品。于是我就大胆向领导提出申请，在11年年底，去了当时的海上风电事业部机加工车间。在车间，我先是从带班长做到了车间主任。通过这段时间的锻炼，我对公司产品的生产流程、工艺要求、产品材质、质量管控等要求熟记于心，自身也有了质的提升。

2014年，我转岗到西马特数控。17年初，调至格芬，再到后来的精密数控加工中心。这一路下来，我慢慢地改变了暴躁脾气，学会了情绪管理，工作也越来越沉稳，考虑问题也更加全面。走的岗位多了，对各行各业各岗位都有了深入的理解，对现在的销售岗位是一个巨大的帮助。

你的经历还真是蛮丰富的，一路走来，思想上有过什么波动没有呢？

李：当然有了，有几次留给我的印象还是很深刻的。刚来公司那几年，年龄小，非常不成熟。刚开始工作找不到感觉，有时就是凭冲动干事，脑子一热，比如我要拿班组产量第一，我要干这我要干那，一达不到自己的心理预期或是受挫，就有想离开的冲动。当时郑伟总经理主动找我谈心，从性格脾气到生产管理方法，从人员管理到企业发展，剖析我的长处短处，解除我心里的顾虑，为我指点工作的方向和发力点。现在想来依然是深深的感恩。我知道那是牛总、郑总在费心培养我，指点迷津，让我尽快从迷失自我中走出来，适应环境快速成长。

你是到精密后，才开始接触销售行业，是什么促使你走出车间面向市场的呢？

李：当时精密数控虽说是一个车间，但有世界上最先进的五轴加工中心，还有先进的数控加工车床和加工中心。但当时面临一个最大的困境——没有订单。本着让员工有活干，对员工负责的心态，我开始自己出去跑订单，也就是从那个时期，我开始接触销售。牛总也鼓励我们自给自足，给配备了两名销售人员。

这个过程中，一定有人在帮助着你，影响着你吧，谈一下对你产生深远影响的人是谁呢？

李：成长过程中对我影响最大的人一定是牛总了，来到伊莱特13年来，能不犯错么，而且是不止一次犯错误。是牛总，一次次包容我给我机会。牛总经常推心置腹找我谈心，小到工作中的方式方法，大到人生价值观的形成，真是醍醐灌顶，受益匪浅。如果说前期我不太成熟的时候，牛总放弃了我，那我现在还不知在哪儿飘呢！所以我暗暗发誓，我一定要加倍努力，回报牛总和公司对我的培养，实现自我的价值。

再就是兵总，19年开始我们就携手共同开发齿轮箱市场。兵总具有开拓创新精神，而且敢于试错。他从新产品开发、生产过程管控、成本的角度给予我们指导，让我们面对客户去谈的时候更有底气。如果没有他在后面做强有力的后盾，也不可能有现在的市场。

作为一名销售人员，您认为做好这份工作最重要的素养是什么？

李：我认为，首先是忠诚、感恩，这是做人最基本的素养和人品。只有懂得感恩，对企业忠诚，相信公司，相信所生产的产品，相信自己，才有可能实现奋斗的目标。

另外，作为一名销售人员，充分了解你所销售的产品是第一位。销售员一定要对所销售产品的各类参数、上下游客户非常了解清晰，站在技术的角度阐述产品，与客户的要求相吻合。这也就是牛总要求的“技术营销法”，要熟知你所销售的产品如何来的，去到哪里，用到哪里。只有专业知识熟练，讲话才会自信，才能洋溢出一种魅力和定力，才能赢得客户的认可，争取更大的市场空间。

再者，就是要具备深厚的文化底蕴，文化底蕴的基础是丰富的文化知识储备。我们去拜访客户，论阅历、论能力，可能都比我们要强，除了过硬的产品，我们用什么让客户对我们刮目相看呢？所以一定要利用业余时间，学习掌握大量的知识去做铺垫。学习是需要积累的，不是读了几本名著，看了几部古书就能够提高自己的文化底蕴的，最关键的是坚持，是积累，是持之以恒。

13年的成长历程也是年轻人成长的榜样和目标，老规矩，给年轻的学弟学妹讲几句吧！

李：那就简单讲三点吧！第一，选择任何工作一定源于热爱，热爱是最初的动力。既然选择了，那就充满激情地去工作，不纠结不犹豫；第二，懂得感恩，心怀敬畏，有一颗感恩心，才能让我们内心平和，才能走得更远；第三，设立明确的目标，清晰的目标是动力的源泉，不断激励你把它变成现实，活成自己想要的样子。